每天600万人抢龙茅，出门就赚上千元

时间： 2024-01-19 21:36     来源：未知

、龙茅，一天一个价、是“茅粉”，仍是黄牛？、茅台的“钱串子”，其余酒企的面子 “头几天去提货，原来觉得一瓶龙茅能赚块，没想到，门口的黄牛块收，只赚了块。

贵州茅台龙年生肖酒发布没几天，河南的一位“茅粉”就申购成功了。

在万人中申购成功，需要足够大的运气。

“赚了块”，同样很幸运。

由于，自发布以来，龙茅的市场价格，每天都在掉，一天一个价，甚至一天几个价。

在酒友圈及一些群里，“茅粉”们每天都聊着新的价格。

“本日提了两瓶，走出贵州茅台门店就出给黄牛了，一瓶块。

留手上怕砸了。

“不错了，我早就中了，等到昨天才有货，从速出掉了。

越等越不值钱。

到了月日、日，有不少“茅粉”称，当地黄牛的回收价格已经跌到元左右了。

在这些“茅粉”眼中，龙茅是“断崖式掉价”。

月日，贵州茅台（甲辰龙年）生肖系列产品如约而至。

其中，备受瞩宗旨贵州茅台酒（甲辰龙年），发售价为元，延续了牛、虎、兔年的订价。

此外，还有×贵州茅台酒（甲辰龙年）包装版，价格为元。

▲（截自小红书）多年以来，贵州茅台对生肖酒都格外重视。

在龙年生肖酒发布会上，贵州茅台董事长丁雄军、总经理王莉均出席了。

月日起，龙茅在贵州茅台自家的贩卖平台茅台上正式开启申购。

每天只有少量名额。

虽然每天平均有万人预约申购，但申购成功的概率只有左右。

“茅粉”口中的龙茅，即度贵州茅台酒（甲辰龙年）。

装，也是所谓的“正装”。

相较于其余规格与包装，“正装”龙茅更受青睐。

月日，正装龙茅申购人数为万人，而申购成功的仅人，成功率不到。

也就是说，平均每个申购者中，仅有人能申购成功。

前期量少价也高，市场价一度炒至元，但事实上，有价无市，生意业务者少。

很快，就跌至元，又跌至元。

而良多申购成功者，都在倒手赚差价。

在社交平台上，关于龙茅的话题中，有两个词被频繁提及，一个是“守门员”，另一个是“手拉手”。

在茅台申购成功后，要去线下贵州茅台门店提货。

黄牛党蹲在门店门口守候，见有人提货出来，就上前报价问出不出。

从生肖纪念币，到生肖茅台酒，这些黄牛中的“门口党”拥有了一个雅称——“守门员”。

在社交平台上，良多人晒申购成功的截图，并称可以“手拉手”去取。

其中之意，就是提货的人与想收龙茅的人相约，一起去门店取货，当即生意业务。

如此，回收的人就不用担忧龙茅的真假问题，实名提货的人也不用担忧报价的下跌，双方都避免了一些贫穷。

随着贵州茅台对龙茅的不断放量，价格的转变不光体现在回收商的报价上，在酒水头部直播间也是“一天一个价”。

▲（月日截自某头部酒水直播间）在交个朋友酒水直播间，正装龙茅月日的价格为元，月日变为元，月日变成了元，拍瓶还可以发原箱。

在歌德老酒行的直播间，同样如此。

在月日晚间的时候，良多直播间龙茅的价格已经降至元，包含交个朋友酒水食品、大奔姐等直播间。

在交个朋友酒水食品、大奔姐的直播间，贩卖的龙茅都来自醉若酒酒类专营店，经营者为宁波市醉若酒商业无限公司。

天眼查显示，穿过层层股权，该公司的控股股东为知名酒类流通企业壹玖壹玖。

按照今年的规律，在延续放量之后，龙茅的价格也将徐徐不变。

作为参考，在各大头部酒水直播间，在售的兔茅（）这几天的价格为元，虎茅（年）为元。

越来越多的人在抢龙茅，后也到场进来了。

大家仿佛都在成为“茅粉”。

根据贵州茅台方面月日的数据，连日来，茅台日活跃用户突破万，平均每天超万人申购龙茅，同比客岁癸卯兔年申购人数上升了，日均注册新用户万，峰值达万，近年晋升。

但是，为什么抢，抢了之后呢？全国良多申购成功的“茅粉”都表示，去贵州茅台门店提酒，基本上都能碰到“守门员”。

广东的一位“茅粉”称，他去提货时，看见贵州茅台门店的门口有五六个“守门员”，旁边的地上放着十来瓶龙茅，他们会盯着每一个刚从门店提货出来的人，上前就问出不出？出不出？有的人真就卖了，而有的人理都不理。

在电商平台、社交平台及二手生意业务平台上，搜与龙茅相干的枢纽词，四处都是出售的。

有的已经提到了货，直接报高价想出售；有的只有提货凭证，想“手拉手”去取货；还有的几天卖不出去，已经开始降价卖了。

▲（月日截自某二手生意业务平台）与其余生肖比拟，中国人对生肖龙有特殊的情怀。

对中华民族来说，龙的图腾有特殊的含义，还有“龙的传人”的说法。

总之，寓意良多。

在这方面，人们对龙茅的热情，与对龙年纪念币的热情类似。

不过，行业人士告诉「市界」，这只是大师抢龙茅的一小部分缘故原由。

「市界」相识到，人们之以是给予龙茅极大的抢购热情，综合一下，主要有五方面的缘故原由：倒卖赚差价；收藏与投资；送礼；生肖纪念；自饮及招待。

飞天茅台酒不停就有人收藏与投资，有“越老越值钱”的说法，在市场上确实也如此。

还有人每年都买当年的生肖酒，想拼一个完整的十二生肖，做收藏。

买龙茅也是如此。

作为礼赠品，茅台酒可谓硬通货，这是其余白酒品牌难以企及的。

行业内流传着“喝的人不买，买的人不喝”的说法。

在一些酒友群里，有的人抢不到龙茅，就高价收，“收，肉就肉点，快过年了要送人，急着用”。

“如果要给某人送礼，对方正好属龙，那送飞天就不如送龙茅。

有酒友分享着自己的经验。

酒，是人之常情的媒介。

至于生肖纪念，以及自饮与招待，不用多说。

不过，真正买龙茅来自饮的，可能并不多。

这是由于，生肖茅台酒与普通的飞天茅台酒的酒质基本上是一样的。

不同的是，换了包装，有了生肖文化的加持，价格有了很大的变动。

比拟之下，飞天官方指导价元，现在的市场价元左右，甚至还不到；龙茅虽然指导价元，但这几天的市场价元左右，直播间的价格超元。

如果自饮的话，价格差别这么大，就没有必要买生肖茅台酒了。

“良多人对茅台酒其实并不是很相识，或者不是真正的消费者，只是想赚差价。

前几年在京东、天猫等平台抢飞天，这两年又多了茅台渠道，能赚钱都抢，而且抢的人越来越多。

抢龙茅也一样。

有行业视察者表示。

▲（截自小红书）倒卖赚差价，是现在比较普遍的存在。

近些年来，通过渠道改造、酱酒热及跨界营销，茅台两个字越来越响亮，拓展的“茅粉”群体越来越大。

丁雄军此前透露，茅台平台注册用户在年已经凌驾了万人。

年轻人不爱喝白酒，更不喜欢酒桌文化，但是，大师都爱赚钱。

于是，良多原本没有相干需求的人，却徐徐成为了所谓的“茅粉”。

但是，说白了，良多“茅粉”，其实就是“黄牛”，只不过有巨细之分。

即便不是当下买了当即转手就卖的，那些收藏投资者，数年之后，也会售卖。

有回收商告诉「市界」，他回收龙茅之后，一部分是零售，还有一部分卖给电商了。

大家都在成为“茅粉”，大家都在探求接盘侠。

大家都在当黄牛。

生肖酒热，是茅台带起来的。

年，贵州茅台首次推出生肖酒。

不过，白酒行业当时处于深度调整期，贵州茅台当年的甲午马年生肖酒并没有引起很大反响。

之后，随着贵州茅台的缩量以及行业的规复，生肖酒开始被排队抢购。

年的龙茅，已是贵州茅台延续推出的第款生肖茅台酒。

近些年，“茅粉”群体越来越大，贵州茅台敷衍生肖酒的产量也在增多。

相对于应的，生肖酒对茅台的业绩孝敬，也是不可轻忽的。

从推出至今，生肖茅台酒的官方指导价已经提了几次。

年刚推出时，正装生肖茅台酒的指导价为元，年涨至元，年提至元，年又提至元，年一下子涨到了元。

且不说之前，从年月开始，飞天出厂价由元提至元，官方指导价从元提至元。

那年的生肖酒比飞天茅台的指导价高出元。

到现在，飞天茅台的指导价依然为元，而生肖茅台酒的指导价早已是元，高出元。

行业内普遍认为，生肖茅台酒与飞天茅台酒是同酒质，只是换了包装，量相对于比较少。

可以断定，一瓶生肖茅台酒为贵州茅台孝敬的营收与利润，要远高于一瓶飞天茅台酒。

而且，随着渠道的改造，贵州茅台的贩卖渠道不断向自营化倾斜，原本良多渠道利润也收归公司了。

即便如此，生肖茅台酒在市场上也炒得灼热，“茅粉”不断壮大。

对贵州茅台而言，生肖酒可谓“钱串子”。

贵州茅台点燃了生肖酒市场，这些年，巨细酒企都在推出生肖酒。

但是，不像茅台生肖酒在市场上那么热闹，其余品牌的生肖酒，并没有溅起多大水花。

到目前，已有良多酒企发布了甲辰龙年生肖酒。

▲（截自五粮液北京体验中心小措施）五粮液推出的龙生肖造型酒，装店铺标价元；五粮浓香甲辰龙年生肖酒，官方售价元；泸州老窖推出的新春礼酒，官方售价元；洋河股份推出的龙行好运，装元（预售价）；古井贡酒的古龙年生肖酒，装元；剑南春推出的甲辰龙年生肖酒，元……大师都在往生肖酒市场挤，而且订价都很高。

事实上，这不光是酒企们高端化计谋的一部分，更是对新的突破口的渴求。

白酒行业已经再次进入了新的调整期，酒企们普遍面临增长压力。

然而，对茅台来说，生肖酒是钱串子，但对其余酒企来说，少有人问津，徒有个面子。

作者雷彦鹏编辑陈芳运营解一帆