古越龙山净利润大增靠拆迁款？黄酒赛道三大痛点仍待破题

时间： 2024-01-27 11:52     来源：未知

近日，“黄酒一哥”古越龙山披露最新业绩预告。

公告显示，估计年度实现归属于母公司所有者的净利润亿元到亿元，比上年同期增长亿到亿元，同比添加到。

但事实上，古越龙山利润得以翻倍式增长大局部来自于非常常性损益，并未得益于酒类销售业绩提升。

利润预增的重要起源为沈永和酒厂房屋拆迁的弥补款和持有的浙江古越龙山电子科技倒退有限公司股权转让款的收入，初步确认为非常常性损益（收益）亿元到亿元。

因此，年公司实现扣非净利润亿元到亿元，比上年同期增长万到万元，同比添加到。

值得一提的是，在年年报中，古越龙山曾表现要持续推进全国化、高端化、年轻化、数字化战略，并定下了力争年酒类销售和利润均增长以上的业绩指标。

“黄酒一哥”利润增长端赖拆迁弥补款？得益于拆迁弥补款和股权转让款收入，古越龙山年的净利润增幅创造了年以来净利润增幅新高。

而理论上，古越龙山的拆迁弥补款收入远不止这些。

年代日，古越龙山发布公告称估计整体拆迁完成后，公司将获取税后总收益约亿元。

而且在业绩预告中，公司并未披露沈永和酒厂拆迁款和股权转让款各自计入收益的金额，后续拆迁补债款也许还会为古越龙山带来一笔不菲的收益。

扣除了非常常性收益局部之后，古越龙山年净利润维持至的个位数增长，同比添加万元至万元。

而值得注意的是，从年扣非净利润数据来看，古越龙山似乎已连续两年未完成年度业绩指标。

新生产财研社存眷到，古越龙山在年和年的年报中均立下了净利润增长的指标，分别是力争年、年酒类销售增长、利润增长。

据年报数据，古越龙山营业收入亿元，同比增长；净利润和扣非净利润分别为亿元、亿元，同比增长分别为、。

与年报立下的酒类销售和利润增长的指标相比，均未达标。

年虽然净利润增长远远超出既定指标，但并非是销售端带来的利润增长，扣非净利润增长仅为的一半阁下。

年提价次，高端化布局收效甚微多年以来，地区生产特征较为显明的黄酒品类在生产群体中存在感渐弱。

作为黄酒品类的头部企业，古越龙山早已意识到自身难堪的处境。

为了提升利润水平，在产品多次提价的同时，还将高端市场作为近几年重点发力板块。

目前来看，行业内对中高档黄酒的价格定位是元以上，高档酒的价格定位在元以上。

为了向“高端化”进军，古越龙山陆续推出“国酿”系列“青花醉”系列等高端黄酒产品，以及焦点大单品“只此青玉”。

古越龙山称，要聚焦高端、次高端系列产品，加强腰部产品拓展，指导中低端产品升级。

其余，为了完善全国市场布局、突破地区局限性，古越龙山还加速拓展大败方，挺进大西南，培育京津、广深等样板市场，壮大海外市场。

“只此青玉”亮相多个大会，旗下产品走进日韩个都会场勾当，并在海内个地级市完成招商。

在年半年报业绩阐明会上，古越龙山总经理徐东良曾表现，下半年公司将持续加大销售费用，在品牌推广、市场拓展、生产培育和电商业务持续发力。

从收效来看，古越龙山工作人员称，高端黄酒增长显明好于低端产品，仅只此青玉这一高端大单品就实现了约的销售增长，销售达到万箱。

但事实上，虽然高端单品实现了销售增长，但仅靠万箱也远远撑不起古越龙山的销售指标。

在年白酒头部企业宣布提价不久后，古越龙山于月日宣布自年代日起，对局部五年陈及以下通俗产品～。

古越龙山对局部产品调价，重要是受到酒类市场竞争强烈及成本上涨等因素的影响。

在年年报中，古越龙山提到“当前白酒依旧强势，酒类市场产品本性化、渠道碎片化、价格多元化趋向愈加显明，在生产升级背景下酒类次高端市场竞争进一步加剧，黄酒行业倒退面临诸多考验和挑战。

只不过，黄酒品类提价与高端白酒提价相比，其意义和结果却大不相同。

古越龙山也曾坦言，产品调价无须然使公司利润实现增长。

首先，黄酒的价格普遍偏低，也许在元到元阁下，而白酒的价格偏高，动辄几百上千。

因此黄酒产品即便提价，也无须然能像白酒提价同样为企业带来可观的利润提升，生产者也并不易真正存眷到。

其次，有业内人士评价称，头部白酒提价是酒厂哄骗本身的品牌价值和强势的地位来“抢钱”的一种惯用手段。

对于生产者来说，接受白酒涨价在必然程度上是因为对其品牌价值的承认。

可是黄酒未必能有像名优白酒同样的品牌力。

所以，黄酒提价对生产者而言大多数仅是消极的涨价行为而已。

香颂本钱执行董事沈萌表现，提价的目的是弛缓成本压力，而且提价会逐渐形成全行业的行为，因此只会压抑整体需求，对市场份额的影响有限。

从年至今，古越龙山已经进行了次的价格调整。

但是黄酒在酒类生产市场中是公认的“便宜”，在生产者心理价位预期只有元阁下。

这样的重价商品很难在一些重要场所体现价值，这也极大程度地制约了黄酒品类的倒退，即便提价，卖得最佳的单品理论价格依旧不高。

中国食品产业阐明师朱丹蓬对新生产财研社表现，目前来说古越龙山体量太小、利润过低，没有形废品牌效应跟范围效应。

所以理论上其提价行为风险很高，因为整个行业已经非常内卷了，所以在这个时候去涨价并不是一个迷信合理的决定。

抓不住的“未来”，黄酒赛道如何突围近年来，包括茅台在内的酒企都在致力“讨好”年轻人，抓住年轻人的心就是抓住未来的生产力。

朱丹蓬对此表现：“近年来，中国酒业酱香崛起，清香雄起，浓香发力，进一步挤压了黄酒品类倒退空间、增长空间以及扩容空间。

从生产者角度来说，喝黄酒的大多都是中老年人，年轻人对于黄酒的认知度和承认度是越来越消减。

新生代生产力的断层，让黄酒企业进入了青黄不接的困境，也是使黄酒赛道更加内卷的焦点起因。

事实也确实如此。

不少生产者在古越龙山旗舰店的产品讨论区中留言称，“就是买来当料酒用的”“能够拿来炖肉吗？”“不保举喝”等等，给黄酒的定位是“上不了大台面”。

以至于古越龙山为了迎合年轻人的兴趣，与咖啡品牌联名推出桂花酒、梅子酒等低度酒产品，也并未在年轻生产市场中激起太大的水花。

事实上，“黄酒老大”遇到的困境也是整个黄酒行业的缩影。

黄酒头部企业会稽山和金枫酒业的倒退环境同样不容乐观。

将三大巨头年三季报的营收数据相加，仍不及一些尾部白酒上市企业的营收。

中国酒业协会发布的数据显示，黄酒产业倒退落后于中国酒业倒退的速率。

年代—月，白酒产能占酒业产能的，完成的销售收入，实现的利润，而黄酒销售收入仅为白酒的。

其余，多年以来黄酒对于长三角地区的依赖性都非常强。

年前三季度，会稽山在浙江大区、上海地区酒类销售收入合计为亿元，占酒类总营收比例约。

年前三季度，古越龙山江浙沪地区酒类销售收入合计为亿元，占酒类总营收比例约为。

海内江浙沪之外地区酒类销售收入亿元，占酒类总销售收入。

不难看出，“包邮区”是黄酒的重要生产区域。

而囿于江浙沪的强烈竞争也让三家黄酒巨头加速内耗。

朱丹蓬坦言，黄酒作为中国传统酒类，这一品类的整体定位涌现了对照大的错误。

无论从人群定位，价格定位、品牌定位和渠道定位，以及全方位的战略思维都是错误的。

因为低毛利的定位，会让黄酒无奈走出华东市场，全国化倒退受限，如今就变成为了所有黄酒品牌都是在江浙沪“窝里斗”。

上述阐明，直接将黄酒赛道的痛点——全国化、高端化、年轻化摆了进去。

对于黄酒赛道高端化、年轻化战略双双受挫的环境，有业内专家曾指出，黄酒在商务、送礼、投资、收藏等全国性的高端运用生产场景，品牌价值感依然较弱，这就导致其高端产品的市场需求量不足。

沈萌也认为，因为品牌并不睬解什么是高端化、什么是年轻化，简朴认为营销上突出高价位、时尚感就是高端化、年轻化，并没有真正深入去发掘高端化的焦点诉求是长期的品质坚持、年轻化的根本基础在于融入年轻人的生活状况，所以理论的操作功效与高端化、年轻化的指标相差甚远。

朱丹蓬也表现，黄酒高端化的布局应该还没到这个节点，在体量不大，利润不高的环境下去布局高端化，其综合实力是不足的。

古越龙山称，黄酒产业是一个汗青悠久，未来可期的酒类产业。

但迄今为止，无论是哪个黄酒品牌都没有树立起真正的全国性市场格局，也没在全国酒类市场形成占有强势的生产文化。

这是古越龙山必须面对的考验，也是倒退的契机。

所以面对如今的痛点，未来如何“破局”也是黄酒行业是值得思考的问题。

对此沈萌建议，黄酒品牌若是一直维持过去老一套的经营模式，只不过在浅层次进行一些无关痛痒的变化试验，久而久之生产需求会随着社会布局的一直演进而缩小。

企业应首先更全面更专业领会经济趋向和市场布局，而后通过一直立异寻求倒退时机。