王老吉困在品牌授权里

时间： 2024-01-29 07:59     来源：未知

斑马消耗陈晓京代理商们砸下真金白银，以为有了“王老吉”的品牌背书，会大赚一笔，成绩维权无果、救助无门。

几天前，这样的视频在网络上普遍传播，不经意间暴暴露，王老吉品牌授权的乱象。

王老吉是中国凉茶行业的第一品牌，其市场职位地方不亚于三得利之于日本茶饮。

正如三得利麒麟（）一样，在中国凉茶市场，王老吉也有强劲的敌手加多宝。

年，香港鸿道从广药集团手里获得王老吉商标许可，被允许在大陆销售红罐王老吉凉茶，但在数年蜜月期后，二者的分歧加剧。

后来，香港鸿道推出凉茶品牌加多宝自救，其攻城拔寨的速率超乎想象。

年，加多宝营收打破百亿，直接威胁王老吉的市场职位地方。

此时，广药集团对其发动商标侵权诉讼。

这场旷日持久的诉讼，从广东打到北京，至今没有划上句号，成为海内饮料行业公认的悬案。

两强之间的诉讼拉锯战，直接波及凉茶行业，杀敌一千，自损八百。

加多宝徐徐从市场消失，王老吉也没那末好卖了。

在无休止的纠缠中，王老吉走上品牌授权之路。

原本以为一本万利的生意稳稳当当，没想到也栽了跟头。

混乱的品牌授权海内品牌授权的集大成者，莫过于南极电商（）。

年，南极电商砍掉销售端和出产端，彻底转型“南极人”等品牌授权。

授权运营的品类，从服饰延伸到家纺，乃至健康糊口等细分领域。

其实，在医药行业，白云山很早就开展了品牌授权模式。

年，白云山（，）根基完成大南药、大商业、大健康等大财产布局和内部组织架构搭建。

当年，控股股东广药集团停止直接对外授权，改成子品牌推广模式，降生了吉动力、吉悠等品牌及产品。

年，广药集团将所持王老吉项商标专用权授权给白云山，对价亿元。

这一年，白云山专门设立实施品牌授权营业的子公司广州创赢广药常识产权有限公司（下称：创赢广药），拉开品牌授权生意的序幕。

可是，这门看似轻便的生意，并无外界想象的那末容易干。

目前，短视频平台上，仍有大量与王老吉有关的招商广告，诸如几万块可以拿到独家代理资格，王老吉总部扶持铺货等等。

在招商公司极具诱导性的话术下，代理商趋之若鹜。

卖力招商的公司，打着广药集团、王老吉的名义招揽代理商，事发后不是拖延发货，就是直接跑路。

代理商们临时维权无门，欲哭无泪。

以日前涉及维权纠纷的吉动力系列维生素产品为例，有不少人轻信王老吉的背书，打款后，货到了，根本卖不动，提出解约又退款无门。

据初步测算，事涉多家代理商，货款过亿元。

据一份盖有创赢广药公章的授权书显示，广州白云山和黄大健康产品有限公司旗下吉动力系列，已被广州白云山医药集团授权使用类王老吉商标，期限为年月日至年月日。

鲜为人知的是，无论广州白云山和黄大健康，照旧广州白云山医药集团，均是广药系成员企业。

上述被授权使用的类王老吉商标，不仅有吉动力系列维生素饮料，还有吉悠系列花生乳、豆奶、乳酸菌等动物蛋白饮品。

近些年来，王老吉授权的品牌五花八门，不仅有白酒、黄酒、啤酒、气泡水，还有咖啡、化妆品乃至日用品等。

在年春糖会上，王老吉岁岁牛白酒就在现场大肆招商。

值得注意的是，王老吉一些贴牌产品，经过层层授权，纠纷不断。

年，哔嗨啤、王老吉木本新茶、吉悠等均被有关方面调查并查处。

一本万利的生意十多年前，因一句“怕上火，喝王老吉”，王老吉登顶凉茶界头把交椅。

可是，这张王座坐得并不平稳。

除与加多宝无休止的缠斗，更大的威胁，来自于饮品的迭代。

这，已影响到公司的支出和业绩。

自年起，白云山支出增速从降至年前三季度的，同期，归母净利润增速由降至。

作为公司王牌产品之一，王老吉肩上担子重，问题辣手。

一方面，凉茶简直是没有门槛的生意，无论口味和包装，极易受到敌手模仿。

王老吉与加多宝打仗之时，和其正、旺旺和邓老金方等凉茶品牌纷繁涌现。

与此同时，新茶饮、即饮茶饮料的突起，分流了一少量消耗者。

另一方面，王老吉早期的营销过于成功，将饮用场景局限于在烧烤、暖锅等场景，受三年特殊环境的影响，疲软的餐饮市场，让凉茶消耗遭遇重创。

曾经，王老吉顺应减糖趋势，推出了更健康的黑罐凉茶，并无如愿走红。

整个凉茶市场，规模增进也正在大幅放缓。

据公开数据，年凉茶市场销售规模增速高达，至年仅约。

年月，白云山出资设立全资子公司创赢广药，专门卖力整合公司所有品牌无形资产资本，实现品牌一体化、品牌运营、专利和著述权等常识产权营业运营。

简直就在一夜之间，王老吉贴牌商品满盈市场。

这门生意终究有多大？白云山年报中的“其他支出”为亿元，同比增进。

公司解释主要来自于创赢广药品牌运营营业拓展，以及白云山医院经营规模扩张。

从广药集团与公司的业绩对赌中，或许可以窥见，王老吉品牌授权营业的成色。

据公告，年至年，王老吉系列商标实现的净收益分别为亿元、亿元和亿元，年累计允诺商标许可净收益，未涉及业绩补偿情形。

长不动的现金牛白云山手里有两大“法宝”，一个是可以让人“躁动”的金戈，曾在年缔造年销量近亿片的奇迹；可以帮人“降火”的王老吉，则始终稳居海内凉茶领域的霸主职位地方。

金戈以摆布的毛利率，成为大南药营业板块的支柱；王老吉则以百亿级年度营收，扛起了大健康营业板块。

年至年，白云山大健康板块分别实现支出亿元、亿元、亿元和亿元，毛利率维持在以上。

以年为例，大健康业求实现利润总额亿元，为白云山贡献的利润。

这外面最重要的，就是王老吉凉茶。

作为凉茶营业销售主体，白云山全资子公司王老吉大健康，在上述同期，销售金额分别为亿元、亿元、亿元和亿元，实现净利润亿元、亿元、亿元和亿元。

王老吉凉茶，简直就是白云山的现金奶牛。

然而，年摆布，加多宝和王老吉两大凉茶品牌的争斗最先，加剧了行业内讧，市场最先萎缩。

为了求生，年，加多宝曾对到场上市公司中弘股份的债务重组寄予厚望，但当时加多宝本身已是泥菩萨过河，自身难保。

年到年，加多宝主营支出亿元、亿元和亿元，净利润亿元、亿元和亿元。

与中弘股份合作流产之后，加多宝提出年内上市企图，之后没了下文。

加多宝实控人陈鸿道涉行贿案外逃，内地市场早已回天乏术。

敌手如斯之惨，王老吉也并无很好过。

随着凉茶营业陷入增进瓶颈，王老吉大健康支出增速亦大幅放缓。

杀敌一千，自损八百。

凉茶两强无休止的诉讼战中，没有赢家。