2023，中国出产大变局

时间： 2023-12-19 17:32     来源：未知

虚荣消费的时代，可能彻底过去了。

文华商韬略陈臻几乎是拼多多市值首次超过阿里巴巴的同时，曾经立志做高端零食的良品铺子，启动了它成立年来的首次大规模降价，硝烟洋溢之中，一个消费的新时代似乎已经到来。

“真的已经干上头了，没人能管得了我。

今年“双十一”，京东采销直播间，许多京东采销员工穿上了专门订制的赤色马甲，个个卖命吆喝，有人用比李佳琦直播间还便宜元的价钱卖同款学习机；还有人喊得“上头”，直接送了台电视机。

“红马甲”的目标只有一个：用低价，赢下这场大战。

这是京东红马甲时隔年再现江湖。

年，穿着同样的红马甲，靠一轮又一轮的低价、比价，战胜苏宁，拿下“家电价钱战”，也让京东一战成名，迅速成为行业第一。

但靠低价赢得一个接一个成功之后，京东似乎急忙沉浸到“消费升级”的形势大好中，开始一步步侧向“高端”和“品质”重新自我定义，蓬勃的“多快好省”也喊得少了。

直到去年月的高管培训会议，风向大变。

会上，刘强东毫不留情地批判了全体零售高管，只会拿骗自己，“许多人自己而今生活好了，就冷视了许多基层消费者的诉求。

个小时之后，京东人刻在心里的只剩下一句话：低价是京东过去成功最紧张的武器，以后也是唯一基础性武器。

然后，还有了一系列的人事调整。

刻意重回低价的京东，今年月，直接上线了百亿补贴，拉响了新一轮价钱战，甚至在内部直接提出，价钱要对标拼多多。

直播间内，“低过李佳琦”的标语，每每贴在最显眼之处，火药味十足。

“双十一”，京东更将主题定为“真便宜”，结合商家呼吁”真低价“。

回到低价的，不只有京东。

也是去年“双十一”，此前已为应答拼多多推出淘宝特价版的阿里，开始用更鼎力度做起了价钱力。

今年月，淘天集团营业负责人相同会上，马云再次回归，媒体传出的音讯是，他直白地强调，阿里要回归淘宝，“接下来是淘宝，而不是天猫的机会”。

面对百亿补贴，“阿里不跟”，但它把“价钱力”打到更高境界，比如以元抽纸和塑料袋等“源头好物”，对应拼多多百亿补贴以外的商品。

今年“双十一”，淘宝的一个就是：“全网最低价”。

至于拼多多，这个前些年“消费升级”的时代逆行者，则默默坐收着这些年在消费者心中留下的“低价”盈余，持续业绩狂飙。

京东、阿里等努力拥抱“消费升级”的平台商重走降价战略的另一边，许多更努力拥抱“消费升级”主打高端化路线的品牌，也低下“高贵”的头颅。

人称“杨一刀”的良品铺子新任董事长杨银芬，上任的第一把火，就烧向了自己“高端零食”的帽子。

月日，杨银芬发内部全员公开信，揭晓良品铺子要开启年来最大规模降价，平均降价，最高降幅。

点单率第一的猪肉脯，还放出了“低于山姆”的口号。

年前，良品铺子满怀决心信念地启动了高端化策略，就这样被叫停了。

它的老敌手三只松鼠，则早在今年月，就发明晰一个新辞汇：“高端性价比”，并以此为策略，提质降价。

质是否有提，不得而知，但价的确是降了，而且降得挺狠。

比如，量贩装夏威夷果去年售价约元，今朝售价仅元。

同样，不得不低头的，还有主打年轻、高端和时尚的服饰品牌。

在“消费升级”的几年中，许多品牌想为自己“提咖”，服装业也是一个典范代表。

比如这几年跌价不断的波司登，其羽绒服价钱之贵，到昨天都还很受关注，甚至备受质疑。

但而今，也都相继败下阵来。

有媒体报道，波司登一款标价为元的羽绒服，截止月日，在其天猫官方旗舰店的销售数据显示为件。

月日唯品会岁周年庆之际，许多冲击高端市场的服装品牌，其降价幅度也堪称惊人。

波司登更是传出羽绒服折起的大新闻，以前购买产品的消费者，甚至以骂发帖。

在白领消费者小伊的印象中，降价的和平，是从一盒千克装的榴莲千层变得强烈的。

它曾是山姆会员店里最标志性也最长盛不衰的超级单品之一，售价元。

今年月，盒马盯上了它，将店内对标的同款商品，价钱下降至元。

随后，双方开启了一场环绕着榴莲千层的价钱战，盒马最终把价钱打到了元。

盒马将这次和平的定价称为“移山价”，很显然，是“山姆”的“山”。

随后，盒马将“移山价”推广至全国，启动“扣头化”改革，多款商品价钱直降成，也将由原来的多个缩减至多个。

走进盒马的线下门店，可以看到蓝色主题色酿成了亮眼的橙色，看起来更有活气和欲望，“天天低价，件件爆款”的海报和告示牌也随处可见。

拼多多，阿里，京东环绕低价厮杀，盒马与山姆对决，假如你是一个厂家、卖家，今年最不想听到，但却听得最多的音讯可能就是敌手又降价了。

一杯奶茶、一双鞋、一包坚果，甚至是一部手机，一台车，绝大多数商品，年都在价钱下坠。

今年月，喜茶全线降价，将成以上的饮品价钱节制在元以下；奈雪的茶紧随其后，将旗下经典产品大幅降价元，并推出了元至元的“轻松”系列。

奶茶，正式告别了“元时代”。

手机，就连苹果都扛不住了。

上市，创下苹果史上“最惨淡”开局，新款手机上市不到个月，全体机型比官方定价低了元摆布。

受降价影响，“十一”之后，二手的价钱同步下跌。

不少二手商家身陷“梦魇”，“亏了几何？”成为交流时的口头禅，最惨的“单月亏了万元”。

苹果之外，海内前五大手机产商日子也都不太好过，每一家主力厂商都在冲高端市场，但每一家都不得不面对，当下这个情况，真的很难高上去。

本身价钱就亲民的小米，旗下新品，款降价元。

其余机型，也有赫然下降。

许多人说，小米是“被逼的”，但小米集团总裁卢伟冰并不难堪，反而自己发微博喊话——“迎接更多友商入局性价比竞争。

三星、华为、和荣耀果然接招，在今年“”和“双十一”纷纷降价，“热诚回馈消费者”。

车企的价钱战，打得比手机更惨烈。

先是月开春，东风汽车旗下的多款车型骤然断崖式降价，降价最高的东风雪铁龙几乎价钱腰斩，网民也是看热闹不嫌事儿大，调侃着组团去“湖北抢车”；再是七八月，特斯拉、上汽大众、奇瑞和极氪等品牌，纷纷做出降价调整，然后阵营越扩越大，持续至今，岂论自主品牌、合股品牌，照样新能源、传统燃油，全都打起价钱战。

月，几乎就是车企的“价钱决战”。

光是月日，就有不下家车企，推出新的价钱优惠措施：极越的首款车型极越全系直降万元；零跑旗下、超级增程、、超级增程、等车型予以元元的现金优惠；一汽丰田提供元补贴，长安深蓝全系享定金元抵元。

甚至就连销冠比亚迪也不能幸免。

车型秦、汉最高优惠万元。

此前，比亚迪旗下唐最高减万元；宋减万元；元最高降元。

这更不是结束。

比亚迪年半年度业绩会议上，董事长兼总裁王传福就曾留下预言，“未来到年，车市整体或不同细分市场会持续开打价钱战。

“不是活得困难的问题，而是活不活得下去的问题。

良品铺子董事长杨银芬如此诚实地解释降价的缘故。

年至年，良品铺子的营收增速分别为、和，与前几年，甚至超的增速对比，相差悬殊。

▲良品铺子单季度营收同比增速泉源：同花顺 ▲良品铺子单季度营收同比增速泉源：同花顺 在年，良品铺子的成绩单更差。

前三季度，它贡献了上市以来最差的一份季报——营收、净利润双降，是家休闲零食上市公司中，唯二涌现双降的公司。

放眼其余降价行业，状况也都对比紧张。

今年初，京东港股开门红，股价创下港元的成绩。

但没想到，这个数字至今是巅峰。

随后，京东股价一路下跌。

与年的最高价港元每股对比，年跌去。

阿里同样欠好过，美国当地时间月日，其股票市值首次被拼多多赶超。

音讯一出，马云在内网罕有发声，“特别好”，并庆贺拼多多过去几年的“抉择企图”、“执行”和“努力”。

但言外之意，他也是对阿里自己不满意，尤其是淘宝，眼睁睁把价钱优势拱手让给了拼多多。

但更令他们担心的可能照样整个电商的格局，都在被改写。

抖音、快手和小红书，正在疾速“上桌吃饭”，尤其是抖音，甚至已有分庭抗礼的架势。

对波司登来说，价钱快要撑不住之外，更糟糕的恐怕也是欠好卖了。

从近期三季报看，虽然其业绩还在增加，但增速和毛利率都在放缓。

存货周转是服装零售运营效率的紧张指标，也是好欠好卖的关键指标。

但年上半年，波司登的存货周转天数从年的天增加到了天。

同样面对库存压力的，还有手机品牌。

潮电智库估计，在年，手机市场就已经涌现万部智妙手机库存，其中成品库存超过万部。

时间转到年第一季度，中国智妙手机销量同比下降，是自年销量最低的一季度。

这意味着，卖不出去的库存会更多。

汽车行业，光是为了尚未实现的销量目标，就得把价钱战打到底。

今朝，行业老大比亚迪年月累计销量为万台，与年初所定的万辆年度销量目标，仅相差万辆。

月、月间断两月销量冲破万辆，假如在月能维持现有增速，实现目标或有可能。

倍感压力的，还有许多品牌，上汽集团、长城汽车、东风集团股份、零跑汽车、小鹏汽车、蔚来汽车等车企。

更麻烦的是，即便降价，成效似乎也不那么灵了。

一个数据很直接——消费者决心信念指数，它能反应消费心理状态的主观感受。

自年月起，中国居民消费决心信念指数就涌现滑坡，从降至。

之后虽然在今年月份，短暂回弹至，但随即再次下降，近几个月一直持续在以下。

居民消费价钱指数，则直接佐证着降价，以及降价消费的程度。

在今年，指数一直维持在之间，与年的高点对比，还有一定差距。

消费劲在下降，这似乎也能从旅游人均花费得到显著证明。

今年五一、端午、国庆小长假，全国海内出游人次，与年同期对比，有所上涨。

但人均旅游消费的复苏力度却没跟上。

以国庆假期为例，海内出游人次亿人次，增加了；但海内旅游收入亿元，却只增加了。

“荷包子”捂得更紧了。

几乎全体数字，都在说话：而今的消费者，比任何时辰，都更加对价钱敏感。

降价时代的到来，自有时代性的印记。

早在去年底，经济日报就曾发文总结，国外，全球经济不振、通胀高企；海内，三重压力，经济发展面对超预期转变。

年，我国依旧承压迎考，经济运行压力大。

承压之中，还不得不面对前几年经济热火时，各行各业都争先扩张投资，增加产能所导致的供应过剩。

典范如生猪行业。

年至年间，前大生猪养殖企业的生猪出栏量增加了。

停止今年月，能繁母猪存栏量维持在万头，汗青高位；再比如奶业，国家奶牛产业技术系统首席科学家李成功曾在月预测，今年过剩的生鲜乳将超万吨。

年开始，此前大规模扩产的汽车、手机，也已进入到高饱和期，包括奶茶店、咖啡店等等，只要是稍微好一点的买卖，中国而今几乎就没有不疾速扎堆，然后存量内卷的。

产能和供应过剩、需求却不太足，你不降价，别人降，那你的产品就变库存，库存多了，你的企业就不用再生存。

所以良品铺子才说，降价，是为了活下去。

需求不足的背后，往往是收入不足，购买力不足，由此带来的是，消费心理与行为的大改变。

其典范特征是，不再寻求虚荣消费，而是寻求平价。

这也逼得厂家必须更严峻认真地对待降价。

日本作家三浦展就曾在《第四消费时代》一书中，对日本社会消费汗青进行划分。

其中，第三消费社会中，物质与欲望是寻求目标；但在第四消费社会，人们不愿意为“溢价”买单，开始寻求理性、简洁与性价比。

这与中国很雷同，许多人以为，我们当前就正从第三消费社会向第四消费社会转变。

前几年，我们寻求的是“消费升级”，但如今，更多的是“共享经济”，是“断舍离”，是“更实在”和“更简洁”。

于是，大量企业被降价潮弄的焦头乱额的另一边，蜂花、活气、鸿星尔克等一直走低价路线的企业却大有卷土重来之势，以低价著称的拼多多更是市值登顶。

有些人以为，奢侈品依旧风光，降价时代并不存在。

贝恩奢侈操行业协会研究呈文也显示，年，全球各类奢侈品市场增加率依然可以或许达到％至％。

但那是少数人的少数市场，就像无论经济多么稳定，总有少数人的财产不降反升一样。

大多数品牌想要成功，最终照样要大众市场的撑持，要走大众路线，时代历程。

比如，瑞幸咖啡凭借漫天飘洒的元消费券，力压老敌手星巴克中国，正式接过海内“最大连锁咖啡品牌”的王冠；以“极致性价比”有名的蜜雪冰城风靡澳大利亚、日本、韩国等市场。

事实上，消费回归理性也是经济社会发展的一定，是人性的一定。

以汽车为例，曾经最先进的汽车国家，如今小巷上跑的都是普通化品牌，而不是像我们一样遍地奢华。

日本在泡沫膨胀时期，奢侈品消费盘踞全球奢侈品市场的以上。

那时辰，价值亿日元（万人民币）的高尔夫球三件套：预售套，当天就可以卖光。

但后来，日本消费观普遍回归理性，不再为过高溢价买单，而是重视简洁与平价，因而也诞生了优衣库、无印良品等新一代大品牌，大企业。

不光日本，全体发展中到蓬勃的国家，几乎都走过这样的过程。

这也是人性，得瑟过了，得瑟过头了，就会发明许多东西也就那么一回事，照样踏踏实实，平清淡淡才是真。

而而今，这种回归轮到了我们。

越来越多出国排队抢名牌的国人，会意识到这个牌子并不会让自己的生活变得多夸姣，会意识到这个钱实在花得没需要。

这种消费观念的转变不是一时造成的，也不会一时在改变。

这也意味着，企业们要意识到，即便未来经济重回更好增加态势，消费者依然会理性、明智的消费。

假如说我们而今面对的是降价时代，那未来，我们要面对的，都将是平价时代。

需要特别阐明是，对中国消费品牌企业来说，这是挑战，也更是机遇。

其核心也许就在四个字：高性比价。

既要高质量，也要性价比。

迎接关注【华商韬略】，识风云人物，读韬略传奇。

版权全体，禁止私自转载全体图片泉源于网络如涉及侵权，请联系删除