起底听花酒张雪峰:营销高手 烧钱不分红

时间： 2024-03-18 15:24     来源：未知

被“·”点名、产品下架、上交所发函……一夜之间，听花酒“凉”了，其背后创始人张雪峰也崩塌了。

从成都走向青海、西藏，从冬虫夏草到凉露酒再到听花酒，年死亡的张雪峰一直走在讲故事的路上。

而从市场故事走向本钱，青海春天（）年借壳上市让张雪峰圆梦。

最高元一瓶，听花酒违规营销牵出了张雪峰，而本钱“矛头”也将指向青海春天。

过亿的销售费用、连年盈余的业绩、次分红，这是青海春天给超万户投资者交上的“问题单”。

不过，接受市场、投资者“审讯”的不应只有张雪峰，还有其背后的本钱。

跨界讲故事“负责青海春天重要产品的总体设计和销售网络的成立及推广。

这是青海春天给张雪峰的定位介绍。

月日晚间，在央视“·”晚会上，青海春天旗下听花酒被点名，提升免疫力、改善睡眠、保障男性勃起功能、调治生理紊乱、抗衰老，这是听花酒对外宣称的功效。

听花酒被点名后，产品下架、监管发函、市场监管局调查、公司回应，一系列连锁反应发生的同时，创始人张雪峰及其过度营销又被重新拉回群众视野。

据了解，张雪峰，工商管理硕士，其最后创办的企业均在四川省成都市，曾任四川省华兴公司经理、四川中达实业有限公司总经理、四川中咨投资管理股分有限公司总裁、四川九峰实业生长有限公司董事长等职位。

对于张雪峰而言，年可能是其人生的一个迁移转变点，他开始将目光转向医药行业。

当年，青海唐古拉药业有限公司成立，张雪峰曾任董事长。

之后，塞隆生物（青海春天前身）于年月日在青海省工商局注册成立，张雪峰正式扎根青海。

在医药行业摸爬滚打多年后，张雪峰将目光锁定在了冬虫夏草，由于西藏是冬虫夏草等青藏高原特色资源的主产区，拥有较多优势资源，张雪峰年在西藏参与设立了西藏荣恩。

颠末一系列的股权变动，西藏荣恩成为青海春天的控股股东，青海春天也成为了经营冬虫夏草的业务主体，自此，讲故事也开始成为张雪峰的“主业”。

依附“含着吃的冬虫夏草”广告语，青海春天冬虫夏草纯粉片“极草”成为人人皆知的“神草”。

不过，年，监管发文举行冬虫夏草用于保健食品试点工作，青海春天的“极草”神话破灭，这也让讲故事的张雪峰遭受了致命一击。

打造“神草”失败后，张雪峰的下一个故事盯上了白酒。

实际上，张雪峰最后讲的白酒故事的主角并不是听花酒。

在听花酒之前，张雪峰曾鼎力营销“吃辣专用酒——凉露酒，据介绍，凉露酒是首款专为吃辣而研发定制的新型酒，该营销彼时就备受市场争议。

而让张雪峰真正被冠上营销“鬼才”名称的还是听花酒，一边讲着“太上老君托梦”的创业故事，一边聘请两位诺贝尔奖得主出任联席首席科学家，“听花”系列酒产品佳构装卖到了元瓶，天价听花酒出圈。

但过度营销、越过底线的故事显然不会长存。

伴随着听花酒被央视“·”点名，也更为证实了这句话。

实现借壳上市最会讲故事的人都在本钱市场，年，张雪峰的故事也从市场讲到了股。

年，彼时的股上市公司贤成矿业披露了重组方案，青海春天要借壳上市，公司将原有业务发售的同时，发行股分购置青海春天资产。

由此，上市公司控股股东由青海国投调动为西藏荣恩，实控人也发生调动，上市公司正式改名为青海春天。

借壳上市后，青海春天的股价也出现一波拉升，曾在当年达到过元股的高点。

中国国际科技促退会科技产业投资分会副会长兼战略投资智库执行主任布娜新表示，股市场上，新故事、热点概念都市让公司股价迎来一波上涨，投资者要仔细甄别，市场上，概念炒作推动的股价上涨不可持续。

从董事会来看，主持青海春天工作的是张雪峰，担任上市公司董事长、总经理，但却并不是公司的实控人。

正所谓每一个讲故事的人背后都有本钱的支持，张雪峰也不破例。

而张雪峰的本钱搭档则要从年西藏荣恩的设立讲起。

年，青海春天控股股器材藏荣恩设即刻还有肖庆元、金鲁萍的参与，此中金鲁萍是张雪峰的母亲，而肖庆元则是金鲁萍、张雪峰母子的分工搭档。

之后，肖庆元退出了西藏荣恩，其女肖融接手。

资料显示，肖融年死亡，比张雪峰小一岁，从身份证信息来看，也是成都人。

在青海春天借壳之前，控股股器材藏荣恩也履历了股权变动，此中张雪峰母亲金鲁萍退出，张雪峰也让出了控制权，肖融“上任”，肖融、张雪峰划分持有西藏荣恩、的股权。

截止前三季度末，西藏荣恩、肖融、卢义萍划分是青海春天前三大股东，持股比例划分为、、，此中卢义萍与肖融系表姐妹关系。

虽然是青海春天的实控人，但肖融现在只在上市公司担任董事一职。

值得一提的是，张雪峰的母亲金鲁萍现在虽未参与青海春天的经营，但也未退休，创办经营了广州华人爱燕窝有限公司，持有该公司的股分，旗下产品是华人爱燕窝饮。

营销上亿从未分红张雪峰在讲故事这条路上也着实花了不少钱。

从冬虫夏草到白酒，张雪峰的故事也伴随着青海春天的跨界，年收购听花酒业股权后，公司开始花费大额资金用于白酒推广，而酒类业务也为公司贡献了六成左右的营收。

数据显示，年，青海春天销售费用达万元，同比大增。

再到年，青海春天销售费用打破亿元，当年销售费用约为亿元。

青海春天也坦言重要系酒水快消品板块市场推广费增加所致。

值得一提的是，年，青海春天实现营业收入约为亿元，经计算，公司当年销售费用率为，这也象征着公司拿出了当年近八成营收用于白酒的市场推广。

大额的销售费用以及对外投资盈余等原因，使得青海春天的业绩也接连盈余。

—年，青海春天实现营业收入划分约为亿元、亿元、亿元；对应实现归属净利润划分约为亿元、亿元、亿元。

年，青海春天的销售费用仍在继续走高，痛处公司披露的当年三季报，公司年前三季度销售费用高达亿元，公司当期实现营收亿元，经计算，销售费用率达。

今年月日，青海春天将披露年年报，这也将成为公司间断第四年的盈余年报，公司预计全年实现归属净利润约为亿至亿元，预计实现扣非后归属净利润为亿至亿元。

大额资金投向营销，青海春天自年借壳上市后却从未给公司投资者举行太甚红。

必要指出的是，月日晚间，证监会发文称，将推动更多上市公司分红回购，对于多年不分红或者分红少少的公司，要综合其他指标，对相关的股票实施危害警示，督促这些公司分红。

对于相关问题，北京商报记者致电青海春天董秘办公室举行采访，不过电话未有人接听。

没有业绩，只有故事，青海春天的投资者也不“买账”。

东方财产显示，近一年，青海春天股价已经“腰斩”，截止月日收盘，公司股价报元股，总市值为亿元。

投融资专家许小恒表示，上市公司旗下产品的负面消息可能会对市场情绪造成一定的影响，这也让青海春天月日的股价表示迎考。

北京商报记者马换换【实地探访】听花酒线下门店已暂停营业 月日，北京商报记者探访听花酒门店，现场大门紧闭并未营业。

在央视“·”晚会曝光青海春天旗下听花酒的虚假宣传乱象后，月日，北京商报记者来到听花酒的门店。

从外部看，该店与周边商铺有一定距离，独处半个街道，坐拥上下两层。

门头上黑色的“听花”牌匾十分显眼气派，并在右边的金色牌匾附上了沪市代码：，这正是听花酒母公司青海春天的股票代码。

不过，该店大门紧闭。

北京商报记者等了许久，随后，一名自述前来喝茶的男子在得知记者的采访需求后，电话联系了什么人，随后该男子称，自己昨天刚从三亚回来，不知道店面已放假歇业，便匆匆离去。

北京君都律师事务所高级合伙人、生命科学与健康医疗法律部主任张文波对北京商报记者表示，食品身份的酒宣称一些未经科学证实的医疗功效宣传属于虚假宣传，违反了相关法规。

据他介绍，食品宣传疗效违反《食品安全法》和《广告法》。

此中，食安法第一百四十条，对食品作虚假宣传且情节严重的，由省级以上人民政府食品药品监视管理部门决定暂停销售该食品，并向社会公布；依然销售该食品的，由县级以上人民政府食品药品监视管理部门没收守法所得和守法销售的食品，并处万元以上万元下列罚款。

针对后续整改等问题，北京商报记者致电青海春天听花酒市场部相关负责人，但电话一直处于关机状态。

听花酒在月日的声明中称，央视“·”晚会只截选部分录相，公司已连夜召集市场销售职员，规范用语，严格要求在产品推广时遵守法律法规，单方面展开检查与整改工作。

在北京中医药大学卫生健康法学教授邓勇看来，企业将责任推给销售职员是不成立的。

“企业对销售职员的行为负有监管责任。

痛处《广告法》，广告主应当对广告内容的真实性、合法性负责。

若是销售职员的宣传不契合法律划定，企业作为广告主应当负担相应的法律责任。

另外，从法律角度来看，即使“·”晚会只截选了部分录相，只有这些内容是真实的，并且能够证明听花酒存在虚假宣传的行为，那么这个辩护理由是不充分的。

关键在于所曝光的内容是否属实，而不是曝光的内容多少。

同样，张文波认为，企业对于销售职员宣讲不规范应该负有监管责任，企业应该对销售职员举行规范的培训和领导，并且成立有用的监管机制，确保销售职员的宣传行为合法规范。

而听花酒分工专利事务所辩护的理由并不充分，由于无论是截选了部分录相还是全副录相，都不能成为违反法律法规的理由，企业应该对节目内容负有责任，不能以截选部分录相作为解释。

北京商报记者姚倩文并摄