存款利率飙至6% 商业银行为了决战"开门红"真是下血本了

时间： 2023-12-20 19:21     来源：未知

界面新闻记者安震临近年底，银行已经紧锣密鼓地开始年“开门红”营销活动。

多家商业银行开始年“开门红”营销活动，图为储蓄罐（资料图）界面新闻注意到，近期多家银行推出形式多样的营销活动，如上调取款利率、下调生产贷利率、赠送幽美礼物等，可谓使出“浑身解数”。

无非有业内子士表示，这些都属于开门红期间阶段性、季节性现象，长期来看，在银行存贷利差收窄的压力下，营销活动不会是常态。

取款利率最高达界面新闻在交通银行的宣传单上看到，目前按期取款利率有所上浮。

一万元起存，一年期上调至；两年期上调至；三年期上调至。

不仅国有行取款利率涌现上调，不少中小银行也在年末的揽储高峰上调剂取款利率。

此中，淮滨农商银行宣布，自月日起阶段性上调新开户个人整存整取按期取款利率。

起存金额大于等于万元的执行上调后利率，个人整存整取个月、半年、年、年、年按期取款利率由、、、、上调至、、、、。

此中，个人整存整取年期、年期均上调了个基点。

别的，安徽新安银行推出“特色取款”，安心存个月年利率，安心存个月；两年期整存整取年利率，三年期整存整取年利率。

如果起存金额达到万元，新客户能够获得加息券，个月限期的利率最高达到。

招联首席研究员董希淼对界面新闻表示，这类活动属于“开门红”期间的阶段性现象，“开门红”竣事很快就会下调为正常利率。

机构监测的数据仿佛也印证了上述观念，根据融数字科技研究院监测的数据，个月、个月、年期取款均匀利率环比持平，年及以上限期取款均匀利率涨跌纷歧，此中年、年期取款均匀利率环比下跌、，年期取款均匀利率环比上涨。

生产贷利率跌破“我也看到一些银行利率上浮，但我们银行目前没有取款方面的优惠政策，今年网点的取款任务已经完成了。

无非，如今我行生产贷最低能够做到。

别的，购买保险的客户会有幽美礼物赠送。

一家国有行网点事恋人员对界面新闻表示。

谈到“开门红”时，他有些无奈地表示：“月号，我们网点就已经开过‘开门红’发动会了，分行应该是月日休会的。

指标分得对照细，基金、保险、生产贷都有，就连柜员今年也得背不少指标，任务量是客户经理的三分之一到一半。

今年还有指标没完成，明年的指标已经下来了。

界面新闻注意到，今年以来银行生产贷打折优惠无独有偶，利率屡翻新低。

如宁波银行“宁来花”于近期推出了感恩福利，局部特邀客户有时机享（单利）年化利率券。

多位业内子士表示，生产贷根基只针对央企国企等特定客户，并不具有普适性。

在猛烈的竞争压力之下，一些营销动作也引发争议。

北京的投资者王先生向界面新闻反映：“前两天一家银行事恋人员打电话向我保举生产贷，称月息，我想也就是年息，确实有点心动。

但今天登岸这家银行仔细看了产品，实际上是个专项分期额度贷款产品，每个月需要按期还本，按最低限期六个月来算，年化率已经达到了。

王先生认为，这类销售话术里“坑”不少，在介绍贷款的名称和性质的时候很快就带过，接着会用日息月息打比如，“一万元借一个月只收元利息”，然而对每个月还本的事情只字不提。

目的是尽快在手机上做完整套贷款操作。

“如果我不是从事金融行业事情，很难不被这套话术疑惑。

营销动作的变形也从侧面反映出目前市场猛烈竞争的现状。

波士顿咨询公司项目经理、生产金融专家王争认为，目前金融机构之间的竞争还停留在成本竞争阶段。

生产金融高增长时代已濒临尾声，市场迈入“以客户浸透迟钝增长，单客价值晋升”为特征的存量经营时代。

而生产金融在产品层面同质化庞大，由于产品本质就是贷款。

因此，产品维度的差异化很难实现，真正的差异化应该体如今金融机构的资源禀赋。

他表示：“对付国有行和头部股份制银行而言，存量客户数量宏大，资金成本低，需要通过数字化能力触达和转化这些客户，借助精细化治理举措，多样化的定价和调剂额度等贷中手段，促进存量客户续贷，调优资产组合；对付中小银行而言，资金成本高，因此重点应该立足线下劣势拓展新客，通过线下专营队伍来做好商圈、当地企业等线下场景的拓展、转化和客户风险识别。