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本文起源：期间周报作者：周嘉宝编者按：春节，是中国人口从城市到州里的一次大迁徙。
作别繁华，回到家园，那座萦绕着乡音的小城又变了模样，这里有商业的新业态、新模式、新场景，这里也有让我们心生温和的人之常情。
值此甲辰龙年春节之际，期间周报、期间财经、生产者报道联合推出《小城大年》系列报道，存眷小城里的大生意、小城的变迁和冷暖。
黄首饰品图片起源：返乡青年点燃了下沉市场的黄金行情。
“生肖首饰卖得最佳，龙年本命年造型的产品也是爆款。
在春节之前，我们都会备更多货，但是有些样式还是缺货了。
山东淄博一县城的金店老板朱莉对期间财经透露，月以来，门店销售额对照年增加了约，她估计本年春节的生产岑岭在月日情人节左右。
返乡的年轻人，成为春节县城黄金生产的主力军。
一名四川某县城的老庙黄金销售人员报告期间财经，最近两周，不仅销售额有了增加，来门店生产的年轻人比例也显明增多，“大家都是从市外面回来过年的”。
早在春节放假前，在广州务工的林城就有了回老家县城买金的规划。
“回家次日就去买金了，店都很热闹，周大福、老庙、周六福，还有得多不认识的品牌都在一条街上。
最后给妈妈买了一只克的金手镯，算上克减优惠，最终大概万元。
弗若斯特沙利文数据显示，年至年，三线及以下城市黄金珠宝产品销售额年复合增加率横跨，高于一线及二线城市的和。
与此同时，三线及以下城市黄金生产市场范围也从年的亿元增至年的亿元。
无非，下沉市场的首饰生产繁荣背地，实则暗流涌动。
多名县城金店老板对期间财经感叹，尽管过年氛围推动了黄金销售增加，但和往年相比，本年春节的利润却大不如前。
一方面，越开越多的品牌金店让“价格战”成为常态；另一方面，原本购买力强劲的年轻人在黄金生产时，开始向更具性价比的产品和方案倾斜。
县城金店们在比价中赤身肉搏。
黄金生产也讲性价比，白领涌向打金店性价比生产的风，吹到了黄金零售市场。
“目前金价太高了。
说起回县城买金的决定，林城婉言价格优惠是重要原由。
“大城市的金店折扣运动少，县城的一些品牌，金价、工费都比一线城市的专卖店更便宜。
县城的一些品牌金价、工费都更便宜资料图以周大福门市挂牌金价为例。
去年代，广州某周大福门店足金克重价格在元克至元克之间浮动。
但是本年代以来，该门店金价几乎维持在元克左右，而到了月日，该门店足金克重价格已升至元克。
林城在湖南县城老家某金店购买的手镯，足金挂牌克价约为元克，仅门市挂牌克价就比上述周大福门店优惠近元。
叠加促销运动后，该手镯的到手价格约为元克。
不是一线城市黄金买不起，而是老家金店更具性价比。
国际金价持续上行，投资理财情绪升温，“花更少钱，买更多金”成为年轻人黄金生产的重要行为特征。
社交平台上充斥着各类买金攻略。
林城发现，前两年还嚷嚷着要为设计买单、爆买品牌首饰的朋友们，也开始货比三家，不再愿意支付更多品牌溢价。
另一个有趣的征象是，一大批年轻人，开始放弃购买废品首饰，涌向打金店。
据星球报道，临近春节，北京一家打金店爆满，现场排队小时起步。
店内有师傅显露，最近一天大约打克金，按均匀元克手工费计较，可月入万元。
县城的打金店同样火爆。
本年春节前，“后”生产者璐璐在县城打金店用两个克的金条和约克的闲置首饰，打了个足金手镯。
她报告期间财经，“打金店都需要预约，在打金的过程中，门店问询的人也非常多。
她也给期间财经算了一笔账：“我的金条分两次在银行购买，一次元克，一次元克，克金条一共花费约万元，打金工费约元。
我问过一些品牌金店，多克的手镯加工费最少都要万多。
依据璐璐计较，选择打金店比直接买废品镯，能省出近万元。
价格战很强烈，只赚块克也要卖下沉市场里黄金生产热情高涨，但县城金店的利润却大不如前。
下沉的黄金品牌、比价的年轻人和挤进零售赛道的黄金批发商，都在扭转县城黄金市场的生态。
经营着十余家品牌金店的杨海对期间财经显露，目前，县城金店数量过载是他们不得不面对的事实。
过去几年，周大福、周生生、老凤祥、周大生等品牌加速推进下沉战略。
“听说有的省级署理背负的任务是年在原有基础上增加的门店数量，这很具有挑战性。
而为了完成拓店指标，不乏低落加盟标准、只求开店数量的激进政策。
他说。
吴燕是来自四川某县城的金店老板，加盟了老庙等品牌。
他所在的县城，常住人口不到万，城区建成面积不到平方公里。
“竞争太大了！仅我们所在的这一条街上原本就有约家金店，最近一年又新开了家金店。
杨海说，用县城人口除以万，能够估算市场黄金珠宝店的正常容量。
若是按照这一方式测算，吴燕所在的县城市场金店容量相对合理的数量是家。
门店的疯狂扩张，也让价格战一触即发。
吴燕指出，“对于价格更加敏感的县城生产者来说，货比三家曾经是常态。
我们卖元克，主顾回头就去隔壁问价格，他们若是卖元克，我们降到元克也都要卖。
只赚元克也要卖，不卖能怎么办呢？”此外，对县城实体金店价格体系带来冲击的还有“水贝模式”。
许多黄金首饰加工厂、源头批发商，都开始通过社交媒体、直播电商，甚至是增设实体门店的方式，向端生产者销售黄金首饰。
这也意味着，县城金店或面临着生产者的全渠道比价。
年代深圳水贝黄金市场的热闹场景期间财经摄除此之外，销售布局的变化也让金店老板们叫苦不迭。
朱莉对期间财经透露，“利润更高的一口价产品都卖不动，大家都选择性价比更高的按克计价的产品。
克重小、价格较量低的产品比往年卖得多，但克重大的黄金手镯在本年春节前就变得不怎么走（货）。
吴燕对此感触更深，疫情前，他所经营的两家店里，非克重黄金类产品的月销售额均到达万至万元，“目前，两家门店销售额仍然能到达多万（元），但是非克重类产品销售额大幅下滑横跨，而足金克重类产品的毛利率仅左右。
同在四川省的杨海亦透露，自己门店的均匀销售毛利率从大降至。
而在年至年期间，杨海所经营的金店单店利润是目前的到倍。
关店成为金店老板们及时止损的方式。
吴燕对期间财经婉言，“支撑不起来，第二家门店一直没有赚钱，管理费用和房钱本钱却一直在上涨。
早先开第一家门店赚的钱，都补贴到第二家店了，至关于这些年的生意没有挣到钱。
所以，我筹办把它关了。
无独有偶，杨海也有撤掉局部门店的打算，“下沉金店市场进入洗牌期，开家门店的老板会逐渐被淘汰，或者整合进大加盟商体系中。
身旁得多老板方案过完年思考撤店，三、四月份应该会有一波撤店潮。
事实上，三、四线市场的增加速度也在进一步下滑。
弗若斯特沙利文数据显示，对照年至年三线及以下城市中国黄金珠宝市场范围的复合年增加率，年至年，这一增加率估计降至约。
值得留意的是，黄金行业整体生产前景也不容乐观。
本年代，世界黄金协会中国区王立新提出，固然年一季度的首饰需求或许会因为春节假期前的销量增加而保持强劲，但全年的生产仍大概会因金价上涨、经济增加放缓以及婚庆用金需求减弱而面临挑战。
（除王立新外，文中出现人名均为化名）
