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文江昱玢张晓慧编辑江昱玢小小奥特曼卡牌，做成了上市大买卖。
月下旬，卡游向港交所递交招股书。
岁的创始人李奇斌和妻子齐燕，将二次元形象搬上硬纸片，以“抽盲盒”的形式灵敏风靡，成为孩子们的社交货币之一，两年卖了亿盒。
卡游又衍生出玩具、文具等类目，成了“卡牌界泡泡玛特”，年营收超亿元。
只是，流行风说变就变，主营的集卡式卡牌，最先卖不动，这对浙江衢州伉俪，也在谋求突围。
图为种类繁多的奥特曼卡牌社交生意寒假“神兽”出笼，李奇斌生意正火。
《》记者探寻了的广州卡游旗舰店，位于正佳广场，占地近平米，最吸睛的是个真人大小的奥特曼模型，摆着经典造型，引来小粉丝们围观拍照。
奥特曼周围陈列展示着卡、卡等稀有卡牌，铂金浮雕、烫金，做工精致；选购区琳琅满目，经典版、光华版、奇迹版等应有尽有。
卡游旗舰店最吸睛的是个真人大小的奥特曼模型卡游天猫官方旗舰店中，卖得最好的奥特曼豪华版，卡片数量和版本不同，一套售价元不等，累计销量超万件。
中国泛娱乐玩具行业规模，年达到近亿元，集换式卡牌增长最快。
李奇斌夫妇俩，稳稳接住了这波红利。
年，卡游营收亿元，同比增长，在集换式卡牌赛道，排名第一。
招股书显示，卡游建造需要纸张、油墨等，直接材料花销占总收入的约两成；另有合作版权费，年为亿元，同期卖出亿盒，平摊到每份上约毛钱。
图为卡游的销售额卡牌的成本有限。
支撑起不菲售价的，是李奇斌修筑的社交场和竞技场。
一名逛店的消费者告诉记者，孩子班上的同学都在玩卡牌，经常积攒和互换卡片，不玩可能会融不进集体。
李奇斌还为青少儿玩家们定制了集换式卡牌游戏（）赛事“英雄对决”，选手们需挑选张收藏的卡牌，修筑参赛卡组，展开烧脑比拼。
青少儿玩家们进行集换式卡牌游戏“一场英雄对决陆续分钟左右，能锤炼小冤家的思维、耐力和留神集中度，不会总盯着手机电脑玩游戏。
一名家长向《》记者表示，打仗卡牌短短数月，她已购买了数千元的产品，“因为玩卡牌游戏，女儿读一年级就能做万以上的加法运算。
旗舰店内也设置了英雄对决专区，装备教练，提供免费到店培训。
卡游已举办多场举动，为李奇斌积攒了一批高粘性的受众。
卡牌依赖卡牌成了李奇斌的业绩压舱石。
年，卡游集换式卡牌收入为亿元，占总收入的比例超。
李老板带队扩充旗下阵容。
到去年月末，团队已有个系列版权，包罗斗罗大陆、火影忍者、名侦探柯南等。
李奇斌团队有斗罗大陆、火影忍者等版权奥特曼扛起了半壁江山。
汇报期内，该卡牌数占比为。
一名文娱领域投资人认为，奥特曼卡牌的弱点是用户生命周期较短，大多陆续到小学结束。
举办赛事、创建旗舰店用户交流区等尝试，延长动机有待验证。
据披露，卡游的奥特曼独家受权，有效期至年，且协议通常不会主动续期。
盲盒属性，也为李奇斌带去不确定性。
去年月，市场监管局印发的《盲盒经营举动规范指引（试行）》生效，规定商家不得向未满岁的儿童销售盲盒。
月，卡游的卡牌售卖份额直接砍半，仅亿盒。
该项营业收入亿元，同比下滑超五成。
拖累同期营收，只有亿元，年前三季度为亿元。
李奇斌倚重的经销商们，日子也不好过。
截至去年月，其与个经销商合作。
前三季度，该渠道贡献收入下降显然，占比同比下降个百分点，至。
线上线下，加足马力。
旗舰店数量从年的家，增长至去年月的家；他还把货铺进了、沃尔玛、名创优品、孩子王等家合作商；线上光是自营店铺，就有家。
李奇斌仍有隐忧。
他在招股书中直言，一些珍稀卡会多次交易，卡游无法节制二次加价等状况，可能影响消费者体验。
记者在二手交易平台发现，稀有卡售价集中在元张，凌驾倡议零售的单张均价数十倍。
卡游开发出人偶玩具、文具等李老板正寻找更多赢利蹊径。
这两年，卡游开发出人偶玩具、文具等，去年月，营收超亿元，占比为。
新品类补充了产品弹药库，上下的毛利率，距离卡牌另有未必距离，拉高盈利的能力，仍有待视察。
动漫王国后浙商李奇斌，已在玩具行业探索了多年。
出生于浙江衢州，他中专毕业后当上公务员，年代初，父亲的箱包公司濒临破产，为了还债，李奇斌下海创业。
盯着学生们的玩具，他发现通俗泡泡糖一盒赚毛钱，假如附赠卡通贴纸，利润可以翻倍，便以万元的启动资金，在这个小玩意上赚到第一桶金。
图为后浙商李奇斌揭晓讲话年后，李创办了义乌市甲壳虫玩具厂，研动员漫玩具。
对准大热版权，他拿到以上流行品牌的版权，还将迪士尼、愤怒的小鸟等海外受权收入囊中，玩具衍生品卖得风生水起。
期间并非一帆风顺。
他曾投资超亿元买地建全息动漫城，无奈执行受挫，危及公司资金链。
转机就来自卡牌系列产品，李奇斌以对战玩法和丰富赛事，吸引孩子下单，卡游灵敏出圈。
于是，他从玩具抽身，全力专攻卡牌。
卡游收获资源青睐。
年月，公司拿到红杉、腾讯的投资。
据媒体报道，红杉对卡游的估值在亿美元级别（约合人民币亿元）。
李奇斌签下对赌，招股书未走漏具体内容，提实时候点“优先股发行日期起计第五周年”，即年。
这或是卡游冲刺的驱动因素之一。
前，红杉和腾讯别离持有、的股份，李、齐夫妇二人合计持股的股份，为公司实控人。
打破“小学生游戏”的瓶颈，李奇斌顺应传统文明风潮，挖掘《红楼梦》等文学经典名著，以及《长安三万里》等爆火。
例如，去年月发布的首个原创《卡游三国》，以《三国演义》为创作框架，截至月底已卖出亿元。
拓宽产品矩阵、孵化自有，这位老道的玩具商，正将动漫牌面做得更大。
