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一年少卖2.6万吨 卫龙辣条卖不动了

年,“辣条第一股”卫龙()迎来了上市后的第一个完整年。

然而这一年,在渠道、消费者偏好、行业竞争等诸多挑战之下,卫龙似乎被压得有些喘不过气。

红星资本局注意到,月日晚间,卫龙发布年业绩公告,调味面制品(即辣条)收入呈现负增长。

辣条卖不动了,显然已成事实。

这背地究竟是何原因,卫龙又应若何保住自己的市场地位?(一)卖不动的辣条财报表现,卫龙年营收亿元,同比增长;净利润亿元,同比增长。

假如把时间线拉长,卫龙的体现难言出色,至少没有达到自己的预期。

公开资料表现,在年合作火伴大会上,卫龙董事长刘卫平称,年卫龙整体实现营业收入亿元,年卫龙的营业收入指标为亿元。

然而,卫龙年的营收为亿元,直到年卫龙的营收也才基原来到亿元。

距离此前设定的年亿元营收指标,现在仍差距甚远。

卫龙年来的营收及增速变化情形起源:企业财报、红星资本局从营收布局来看,今朝卫龙最大的窘境在于主营业务调味面制品(辣条),越来越不好卖了。

依据财报数据,年,公司调味面制品收入亿元,同比下降;销量万吨,比上一幼年卖了万吨,同比下降。

卫龙调味面制品比上一幼年卖了万吨起源:企业财报辣条卖不动,导致卫龙的调味面制品产能利用率也在不断下滑。

财报表现,年,在卫龙设计产能由万吨下降为万吨的条件下,产能利用率由降至,值得一提的是,卫龙辣条销量下降的危急其实从更早就有迹可循。

依据财报数据,年,卫龙调味面制品的销量下降,比上幼年卖了万吨。

此前,辣条业务是卫龙的主要营收起源。

现在辣条销量下滑,也导致该板块对营收的贡献越来越少,年调味面制品整体收入占比下降了个百分点,为。

此外,年代日,胡润研究院携手环球发布的《环球首发·胡润中国食品德业百强榜》表现,年中国食品德业百强榜上榜企业总价值为万亿元,比前一年下降,其中,有家企业价值比前一年下降,卫龙价值下降比例最大,达。

总的来说,辣条不好卖了,是“辣条一哥”当下不得不面对的实际。

已经的主营业务开始退步,对于卫龙来说,无疑是倒退过程中的重大挑战。

(二)为什么卖不动了?卫龙的辣条卖不动,背地的原因或许是多方面的。

首先,与产品的价钱连续上涨有关。

近些年来,卫龙多次调整辣条相关产品价钱。

据招股书及历年年报,年至年,公司调味面制品每千克平均售价分别为元、元、元、元、元,近些年来整体涨幅约为。

其中,最令人注目的是年代的一次涨价。

彼时,卫龙推出一款名为霸道熊猫的产品,相比于经典产品大面筋的口味更辣,产品推出后,由于订价较高,被网友调侃为“辣条比肉还贵”,甚至冲珊笕搜。

红星资本局注意到,今朝该款产品在卫龙天猫旗舰店在售价钱为元,至关于元斤,确实高于当前猪肉的价钱。

卫龙在售的零食起源:天猫同时,卫龙为了打造品牌的“高端”形象,也在积极拓展营销宣传。

财报数据表现,年,卫龙销售用度为亿元,同比增加了,占营收的,较上一年增加个百分点。

其中值得注意的是,卫龙用于推广和广告的用度为亿元,较去年增长了。

卫龙显然是想要通过高价产品来提升盈利能力,然而这个平衡点不好驾驭,导致提高销售价钱后,马上遭逢市场反噬,产品销量和收入双双下降。

此外,辣条市场竞争激烈,消费者偏好也在转移。

当下的辣味零食赛道上,既有麻辣王子、玉峰等传统零食品牌,也有三只松鼠、良品铺子、百草味、盐津铺子等新品牌,还有零食很忙等量贩零食推出的自有品牌产品。

对于消费者来说,可以选择的辣条种类泛滥,需求也在不断变化,导致卫龙辣条未能及时满意消费者对新鲜感和多样性的追求。

总的来说,辣条本就是一个低门槛的买卖,消费者偏好易转移,品牌难以寄托正规化履历形成“降维打击”,行业依旧很难建设起自己的护城河。

(三)新机会与新挑战当下的卫龙,想要实现业绩增长,有两条“主观”的路可以走,一是产品多元化,二是渠道线上化。

这可以为卫龙带来新的机会,也面对较大的挑战。

首先在产品多元化上。

其实从年起,卫龙就开始休闲化转型之路。

先后推出魔芋、索性面、自热火锅“背锅侠”、酸辣粉、“自来熟”辣条火锅等产品,年还推出溏心卤蛋系列等等。

好的是,颠末长期的倒退,以魔芋爽为代表的蔬菜制品占营收的比重已经光显提升。

图为卫龙辣条宣传照财报表现,年卫龙蔬菜制品营收为亿元,同比增长,占总收入的比重跨越。

而在年,这一数据仅是。

但与此同时,不管是魔芋爽照旧其他产品,这些休闲零食早已是一片竞争红海市场。

依据卫龙此前的招股书信息,年上半年,卫龙的研发投入分别为万元、万元、万元和万元,仅占总收入的左右。

并不高的投入,或许很难证明卫龙在研发上的“诚意”,也很难连续推出爆款新品。

其次是渠道线上化。

从渠道来看,卫龙在线下渠道建设上体现非常亮眼。

此前招股书表现,截至年代日,卫龙与跨越家线下经销商合作,销售网络笼罩了中国万个零售终端。

依据财报,年卫龙线下渠道对营收的贡献为,年这一数据并没有改变。

对比之下,良品铺子线上为左右,麻辣王子为左右。

年卫龙线下渠道对营收的贡献为起源:企业财报这样看来,卫龙若能重点发力线上,依然还有较大的倒退空间。

只不过由于长期过于依赖线下渠道,也给卫龙线上转型带来较多妨碍,比如推动线上的营销折扣,就会影响经销商的利益。

所以卫龙想要渠道线上化,依旧挑战重重。

小结总的来说,眼下辣条不好卖了,继续拓展多元业务以及线上业务,是卫龙的事不宜迟也是突破业务瓶颈的机会。

当然随之面对的挑战,也在时刻考验着卫龙的办理团队。

红星新闻记者刘谧(起源:红星新闻)

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