一年少卖2.6万吨 卫龙辣条卖不动了

时间： 2024-03-30 18:03     来源：未知

年，“辣条第一股”卫龙（）迎来了上市后的第一个完整年。

然而这一年，在渠道、消费者偏好、行业竞争等诸多挑战之下，卫龙似乎被压得有些喘不过气。

红星资本局注意到，月日晚间，卫龙发布年业绩公告，调味面制品（即辣条）收入呈现负增长。

辣条卖不动了，显然已成事实。

这背地究竟是何原因，卫龙又应若何保住自己的市场地位？（一）卖不动的辣条财报表现，卫龙年营收亿元，同比增长；净利润亿元，同比增长。

假如把时间线拉长，卫龙的体现难言出色，至少没有达到自己的预期。

公开资料表现，在年合作火伴大会上，卫龙董事长刘卫平称，年卫龙整体实现营业收入亿元，年卫龙的营业收入指标为亿元。

然而，卫龙年的营收为亿元，直到年卫龙的营收也才基原来到亿元。

距离此前设定的年亿元营收指标，现在仍差距甚远。

卫龙年来的营收及增速变化情形起源：企业财报、红星资本局从营收布局来看，今朝卫龙最大的窘境在于主营业务调味面制品（辣条），越来越不好卖了。

依据财报数据，年，公司调味面制品收入亿元，同比下降；销量万吨，比上一幼年卖了万吨，同比下降。

卫龙调味面制品比上一幼年卖了万吨起源：企业财报辣条卖不动，导致卫龙的调味面制品产能利用率也在不断下滑。

财报表现，年，在卫龙设计产能由万吨下降为万吨的条件下，产能利用率由降至，值得一提的是，卫龙辣条销量下降的危急其实从更早就有迹可循。

依据财报数据，年，卫龙调味面制品的销量下降，比上幼年卖了万吨。

此前，辣条业务是卫龙的主要营收起源。

现在辣条销量下滑，也导致该板块对营收的贡献越来越少，年调味面制品整体收入占比下降了个百分点，为。

此外，年代日，胡润研究院携手环球发布的《环球首发·胡润中国食品德业百强榜》表现，年中国食品德业百强榜上榜企业总价值为万亿元，比前一年下降，其中，有家企业价值比前一年下降，卫龙价值下降比例最大，达。

总的来说，辣条不好卖了，是“辣条一哥”当下不得不面对的实际。

已经的主营业务开始退步，对于卫龙来说，无疑是倒退过程中的重大挑战。

（二）为什么卖不动了？卫龙的辣条卖不动，背地的原因或许是多方面的。

首先，与产品的价钱连续上涨有关。

近些年来，卫龙多次调整辣条相关产品价钱。

据招股书及历年年报，年至年，公司调味面制品每千克平均售价分别为元、元、元、元、元，近些年来整体涨幅约为。

其中，最令人注目的是年代的一次涨价。

彼时，卫龙推出一款名为霸道熊猫的产品，相比于经典产品大面筋的口味更辣，产品推出后，由于订价较高，被网友调侃为“辣条比肉还贵”，甚至冲珊笕搜。

红星资本局注意到，今朝该款产品在卫龙天猫旗舰店在售价钱为元，至关于元斤，确实高于当前猪肉的价钱。

卫龙在售的零食起源：天猫同时，卫龙为了打造品牌的“高端”形象，也在积极拓展营销宣传。

财报数据表现，年，卫龙销售用度为亿元，同比增加了，占营收的，较上一年增加个百分点。

其中值得注意的是，卫龙用于推广和广告的用度为亿元，较去年增长了。

卫龙显然是想要通过高价产品来提升盈利能力，然而这个平衡点不好驾驭，导致提高销售价钱后，马上遭逢市场反噬，产品销量和收入双双下降。

此外，辣条市场竞争激烈，消费者偏好也在转移。

当下的辣味零食赛道上，既有麻辣王子、玉峰等传统零食品牌，也有三只松鼠、良品铺子、百草味、盐津铺子等新品牌，还有零食很忙等量贩零食推出的自有品牌产品。

对于消费者来说，可以选择的辣条种类泛滥，需求也在不断变化，导致卫龙辣条未能及时满意消费者对新鲜感和多样性的追求。

总的来说，辣条本就是一个低门槛的买卖，消费者偏好易转移，品牌难以寄托正规化履历形成“降维打击”，行业依旧很难建设起自己的护城河。

（三）新机会与新挑战当下的卫龙，想要实现业绩增长，有两条“主观”的路可以走，一是产品多元化，二是渠道线上化。

这可以为卫龙带来新的机会，也面对较大的挑战。

首先在产品多元化上。

其实从年起，卫龙就开始休闲化转型之路。

先后推出魔芋、索性面、自热火锅“背锅侠”、酸辣粉、“自来熟”辣条火锅等产品，年还推出溏心卤蛋系列等等。

好的是，颠末长期的倒退，以魔芋爽为代表的蔬菜制品占营收的比重已经光显提升。

图为卫龙辣条宣传照财报表现，年卫龙蔬菜制品营收为亿元，同比增长，占总收入的比重跨越。

而在年，这一数据仅是。

但与此同时，不管是魔芋爽照旧其他产品，这些休闲零食早已是一片竞争红海市场。

依据卫龙此前的招股书信息，年上半年，卫龙的研发投入分别为万元、万元、万元和万元，仅占总收入的左右。

并不高的投入，或许很难证明卫龙在研发上的“诚意”，也很难连续推出爆款新品。

其次是渠道线上化。

从渠道来看，卫龙在线下渠道建设上体现非常亮眼。

此前招股书表现，截至年代日，卫龙与跨越家线下经销商合作，销售网络笼罩了中国万个零售终端。

依据财报，年卫龙线下渠道对营收的贡献为，年这一数据并没有改变。

对比之下，良品铺子线上为左右，麻辣王子为左右。

年卫龙线下渠道对营收的贡献为起源：企业财报这样看来，卫龙若能重点发力线上，依然还有较大的倒退空间。

只不过由于长期过于依赖线下渠道，也给卫龙线上转型带来较多妨碍，比如推动线上的营销折扣，就会影响经销商的利益。

所以卫龙想要渠道线上化，依旧挑战重重。

小结总的来说，眼下辣条不好卖了，继续拓展多元业务以及线上业务，是卫龙的事不宜迟也是突破业务瓶颈的机会。

当然随之面对的挑战，也在时刻考验着卫龙的办理团队。

红星新闻记者刘谧（起源：红星新闻）