直播间做起旅游团 东方甄选这次押对了吗

时间： 2023-12-11 10:20     来源：未知

劈头微信大众号“鸟哥笔记”作者花花小萌主你们都在直播间买过什么？是本地生活类的餐饮美食，照旧日常需要的生活用品，亦或是各种数码产物、珍藏商品等？直播电商的互动娱乐性和沉醉式体验吸引了得多消费者。

从“人找货”到“货找人”，一路高歌猛进，截至年月，我国网络购物用户规模达亿，直播电商用户达到亿。

大部门人在直播间购买的都是什物产物，而鲜少有服务产物，但克日，这一产物的直播赛道，也行将开始激烈。

东方甄选官宣，东方甄选文旅将于月日正式上线，东方甄选主播顿顿、蓓蓓直播，将开启海南三亚、云南丽江、吉林三城联欢。

据悉，超过家企业已敲定竞争意向，行将入驻，在东方甄选上架旅游套餐、景点门票、酒店套餐等文旅产物。

东方甄选上架的旅游产物，经历了多轮筛选，上架的首批旅游产物，包括“纯玩团”（跟团纯玩，无购物，商家违约，退一赔三）、四星五星级酒店，以及条特色游玩路线等，并支持全网比价，会员尊享折扣。

东方甄选的直播之路提起东方甄选，我们的第一反映就是新东方教诲，在窘境之时，由教培转行电商大获成功，凤凰涅槃。

我们先来看一下东方甄选的直播崛起之路：年月日，新东方在微信大众号发文称，当晚点将推出直播带货新平台“东方甄选”；年月日，东方甄选的董宇辉直播爆火，在社交媒体上引发宽泛传播和讨论；年月日，东方甄选的直播间粉丝正式突破了万；年月，东方甄选创立“东方甄选看世界”抖音账号，开始探索文旅直播，今朝在抖音有粉丝万，获赞万；年月日，东方甄选账号从个添加到个，粉丝总量突破万；年月日，东方甄选首次在启动直播固定；年月日，东方甄选已抉择入驻淘宝直播；年月日，东方甄选正式揭晓推出付费会员业务；年月日，东方甄选官宣，东方甄选文旅将于月日正式上线。

东方甄选的对于文旅直播赛道的探索，实在早有野心，比如，早在去年月，东方甄选启动“外景直播专场”模式，通过与省级政府部门竞争，不仅直播带货本地的农产物、特产，还通过创意视频宣传本地文化旅游。

可以说，这一步，首先就是从天时布局，借力借势。

再到去年月，东方甄选创立“东方甄选看世界”抖音账号，开始探索文旅直播，这是从“地利”布局，通过“走播”模式，东方甄选主播一边体验各地旅游风光，一边发挥“知识直播”的优势，讲解本地人文汗青，真是玩着玩着就把钱挣了，这次试水，让东方甄选在文旅的直播赛道上迈出了一大步。

本年月日，北京新东方文旅有限公司正式成立，法定代表工钱俞敏洪，并在陕西、甘肃、浙江、新疆等地均已设立分公司，发布了旅游线路。

这标志着，在“文旅直播”这一赛道上，已铺开了天时地利的大网。

月日，新东方官宣再守业方向：开辟面向中老年人的文旅奇迹。

那时，月，新东方文旅推出的一款天游杭州的产物引发关注。

该产物双人游的代价为万元，有万人看过，售出份。

旅游周期代价，这是新东方对中老年文旅市场的出击，也是文旅“人和”的布局。

新东方瞄准中老年人市场，也不是无据可依，年，中国岁及以上人口为亿，占比，我国已进入老龄化社会。

《银发经济蓝皮书》数据显示，中国银发群体已成为高频次旅行用户，超成银发群体平均每年出行次以上；而年，至岁的旅游者盘踞了海内旅游客源市场约，超过中、青年组别游客占比。

在天时地利人和之下，此次东方甄选文旅上线，意味着直播开始从什物产物向服务产物的竞争转变，直播带货迎来新方向。

服务产物与什物产物的差异什物产物很好理解，以物资实体的模式存在，失常都有实体店存在，互联网可以辅助其营销渠道，但不能通过互联网来传递，必须依赖传统的运输系统。

比如各种服装、食品、化妆品等，这也是大多数直播的模式所在。

服务产物则比较宽泛，是生产者通过由人力、物力和环境所组成的布局系统来销售和实际生产及交付的，能被消费者购买和实际接管及消费的“功能和浸染”。

因此非什物形态存在的劳动成果，主要包括第三产业部门中一切不浮现为什物形态的劳动成果。

比如东方甄选推出的特色游线，乃至于酒店服务。

从经济学上来说，社会总产物和社会购买力是相对应的。

社会购买力投向服务产物多，投向什物产物就少，反之亦然。

在直播赛道上，当什物产物的购买力减弱，那么，服务产物的购买力就会开始崭露头角。

与什物产物相比，服务产物的直播有以下特征：一因此提供无形服务为宗旨，这对主播的要求就会比较高，需要用引人入胜、身临其境的直播水平，吸引用户下单购买，相比于什物有形的感官，服务产物需要突破浅条理的外在，将外延分解出来；二是服务具有不行结合性，这就意味着服务产物不是单一的，而是多角度的配合，比如一条游线的推出，在吃住行游购娱方面，要有相应的配套，不然销售量就不高。

那么直播过程中，就不能只有点，还要有线；三是服务的差异性，导致同一服务者提供的产物会因用户的心景况态、感官状况等不同而有较大的差异，同时消费者对服务产物本身的要求也参差不齐，这就使得服务产物售后的稳定性是一个难题，相对于什物产物资量检修的标准化，服务产物的标准难以界定；四是服务产物只有运用性而没有拥有性，产物在服务的生产和消费过程中不波及任何实体的所有权转移，在这样的特征下，用户在直播间购买的是运用权，而不是所有权。

直播带货从什物产物向服务产物转变，就意味着首先在场景塑造上需要有更高的代入性，为一件有形的产物动心容易，为无形的产物动心就更主要情绪价值的共振；其次是要注重产物的配套性，尤其是文旅类，波及到各方面，多元化的配套能力有吸引力；最后就是要在直播间展现“用的喜悦”这一特征，相比于用最小的支付得到什物产物，低价模式对于服务产物来说，也许就没那么有效了。

产物变化给直播带来的“化学效应”有哪些实在文旅直播并不新鲜，《抖音旅行行业白皮书》显示，抖音平台“旅行”相关内容发布人数占全行业比重居第二位，同比提升，旅游趣味用户数，也从亿增长至亿。

但文旅直播带货确实还未陈规模，有待开发。

“文旅直播”通过“文化讲师”“旅行管家”讲解，在线上体验风光和文化，从刺激感官到下单购物，成为了直播带货的场景新模式。

将带来三方面的“化学效应”：一是直播带货开始从点到面，通过直播间与旅游地方建设链接，为用户提供交通、住宿、餐饮、门票等服务产物，形成闭环消费，打通消费链路，服务产物是面的营销，而不是点的售卖。

二是直播带货开始“盘线下”，大家还记得之前很火的网络梗“盘他”吗？抖音上有一位用户发了一条对于盘他的视频，后来就引起了一个“万物皆可盘”的视频话题。

这个词是由“盘玉”演化而来，对古玉器做专门的抚玩，使其由活埋状加速熟化，称作盘玩古玉或古玉盘玩，简称盘玉。

而产物的变化，就是一个“盘线下”的过程，将以往聚焦在线下交易场景，都提前在线上进行交易盘活。

现今是文旅服务产物，以后，会有更多的线下产物被“盘”上线，让广大直播间直呼，“这样也可以？”。

三是直播带货的售后开始拉长，相对于什物产物，货到后失常质量没有问题，售后的服务就差不多终了了。

但服务产物不同，像新东方之前推出的天的旅游，并不是一朝一夕就能钱货两讫的，售后的拉长，势必对于入局服务产物的播主有更高的品牌背书。

这种直播带货，要建设足够的信任，能力带来增长。

直播间做起旅游团，打败旅游公司的不是另一个旅游公司，也许是东方甄选文旅，所以，你会在直播间购买雷同产物吗？